受新冠疫情的影响，2020年的环卫市场面临更多的机遇与挑战。一方面ppp模式持续推动环卫市场化进程加速，环卫千亿级的市场空间有待开发；另一方面，环卫市场产业链整合，马太效应凸显，中大型环卫项目直接锁定实力雄厚的头部环企，其竞争优势将越来越明显。

第三季度伊始，多家头部环企便在环卫市场的拓展上捷报频传。以大连市为代表，7月6日，大连市政府采购网发布甘井子区环境卫生作业服务项目中标公告，两家外地企业——长沙玉诚环境和中环洁，成功杀入大连环卫市场，打破了本地环企在大连环卫市场占据主流的局面。7月13日，外地企业侨银环保拿下大连市沙河口区环境卫生作业服务采购项目D包（星海湾、黑石礁街道），中标总金额达约1.7亿元。7月14日，徐工环境紧随其后，斩获约1.45亿大连市中山区第三轮环卫作业服务采购项目五标段。

从本土开花到进军外地市场，2020上半场中国头部环企外地市场渗入率如何？旗下中标项目都在哪？环卫在线网选取了2020年至今中标累计超过10个的环卫龙头企业，通过项目地域分布版图来看它们如何走出“山海关”。

稳中有进实力派：侨银环保科技股份有限公司

侨银环保今年的中标项目主要分布在6个省市，总中标金额排名前三的中标项目均为外地市场且均为亿元大单，尤其是近期在大连市取得突破性进展，外地中标项目金额占比达到66.87%。可以直观看出侨银环保在葆有本地市场（广东省）优势的同时，稳中有进扩展环卫市场版图。

本土外地全能型：玉禾田环境发展集团股份有限公司

玉禾田在2020年上半年在本地深圳与外地市场中标项目的数量上几乎各占一半，中标项目分布在10个不同的省市，但总中标前三榜单上仍以深圳居首，外地中标项目金额占比38.91%，绝大多数的营收主要还是来自于深圳本土。

玉禾田自2020年1月在深交所上市后，积极携手跨界环卫领域的物业大佬，于6月11日与雅居乐雅生活服务股份有限公司签署《环卫一体化项目战略合作协议》，双方就环卫一体化项目开发和运营事宜达成合作意向。雅居乐作为国内房地产行业物业管理龙头企业，在物业服务覆盖的区域具备环卫服务市场开拓的潜力，强强联合的大动作下，显示出玉禾田对全国市场布局的熊熊野心。

极速扩张种子选手：福建龙马环卫装备股份有限公司

龙马2019年年报中显示，公司环卫服务占比已经接近50%。车辆制造出身的龙马环卫正式晋级制造型服务业企业。2020年截至目前，龙马环卫在外地市场已斩获三个破亿元大单，总金额达约13.6亿。外地市场成为龙马20年上半场环卫项目最主要的收入来源。

最强行业领导者：长沙中联重科环境产业有限公司

2020年5月6日，经过激烈角逐，史上最大的环卫ppp项目花落中联，合同总金额达到78.06亿。这标志着中联无论是装备实力抑或是环卫作业一体化运营能力、智慧环卫技术水平都得到了高标准一线城市的市场认可。

从4月到7月，中联接连中标大单，至今总中标金额已突破100亿大关，在外地市场项目的斩获中持续领跑，外地中标项目金额占比高达96.07%。相比于2018年度整个外地企业在广州颗粒无收的境况，2020年上半场中联环境斩获深圳近80亿环卫ppp项目、近期又中标广州增城区环卫一体化项目，无疑给外地企业在本地环卫市场赢得一席之地注入了强心剂。

除了大连与广州，越来越多的环卫企业正渗入到其从未涉足的外地市场及开放度较低的一线城市，正面PK当地环企。4月30日，侨银环保斩获东北首单，将4.2亿元辽宁抚顺顺城区环卫市场化改革服务项目收入囊中。7月28日，中环洁与徐工环境分别传来喜讯，中环洁首次打入北京市场，中标10万户级别的朝阳区生活垃圾分类第三方服务项目(第四包)，徐工环境以8315.5万元中标随州市曾都区城区环卫作业服务外包项目(一标段)，这也是徐工环境在湖北省中标的首个环卫市场化项目。

可以预见，中国头部环企外地市场渗入率将越来越高，环卫市场的“地域性”正逐步被打破。对于本地市场而言，这块蛋糕将如何细分？让我们拭目以待！