2016年1-2月份，环境公司围绕“国际化、精益化、补短板、可持续”的经营理念，全面启动营销体系建设，通过加大产品改进和节能环保产品开发力度，突出制造的精益改善，强控风险、狠抓质量，实现销售收入同比增长149.38%。其中，路面保洁类产品（洗扫车、扫路车）表现强劲，销量同比增长525%（洗扫车增长466%，扫路车增长800%）。截止2015年底，洗扫车排名已由行业第八提升至行业第五，根据年度预算目标，环境公司将全面发力，力争环卫全线产品市场占有率进入行业前三。

聚焦核心功能，打造“明星”产品

环境公司始终坚持技术创新理念，积极引导和支持各系列环卫产品的科技创新和效率提升。针对作业效率提升，开展了洗扫车核心功能提升专项推进计划，聚焦风机效率低、洗扫后作业留痕、扫刷损耗大等关键核心问题逐一进行改进提升。在专用风机的自主研发和推广应用方面，通过与徐工研究院合作，已成功完成4款专用风机的自主研发、系统匹配设计与试制，自制风机与原采购风机相比性能更高、吸拾效果更好，在风机效率提升20%的同时，成本降低40%以上。针对洗扫车作业后留痕这一技术难题，通过深入分析，找出影响因素，进行试验方案与试验工装设计，留痕问题得到有较改善。扫刷作为清扫类产品的主要功能件，既有清扫车体两侧的路缘、隔离带或护栏下垃圾的作用，又有扩大清扫幅宽、提高作业能力、清除地面粘着物的作用，其作业性能的优劣对整机性能举足轻重，公司着力推进并成功实现扫刷自主研发，经过性能测试、耐磨刷毛配方研究，扫刷寿命提升50%。此外，环境公司还积极推进新产品开发步伐，在目前3、5、8吨洗扫车基础上，自主研发徐工首台单发XZJ5120TXSD4洗扫车，该车定位国内国际领先水平的单发动机路面清洗养护设备，集扫、洗、污水回收功能于一体，动力均由底盘发动机提供，既提高排放标准，又降低油耗，突出节能环保的优异性能。主要用于城市道路、高速公路、广场、机场、码头的清洗养护。随着各种新能源环卫产品的使用与推广越来越广泛，环境公司也已完成8吨CNG洗扫车的产品开发，并将推出8吨纯电动洗扫车。

严控制造过程，树行业标杆产品

环境公司积极推进生产工艺布局调整和工艺路线优化、细分，环卫产品柔性混流生产线已进入试点阶段，洗扫车装配周期由原来的16天缩短到6天。实施治漏治锈工程，深挖洗扫车产品锈点和漏点，结合内外部质量反馈信息，从技术、生产、质量、服务进行全过程梳理、整合形成78个改进项，均已改善完毕且效果明显。以产品关键特性、重要特性、特殊过程为重点，持续推进工序作业标准的制定和执行，强化质控点检验控制，严格按照各系列产品质量控制点进行控制、把关，巩固和提高产品质量，经过持续改进，洗扫车清扫率由92%提高到95%以上。实施产品外观涂装质量改进，完成了洗扫车、压缩车和移动站新涂装外观切换。

紧盯目标，深耕市场提份额

围绕2016年度经营目标，环境公司固本育新、稳步推进渠道建设和渗透新业务领域，在营销布局上已形成经销（代理）和直销相结合的营销方式。围绕城管环卫和农村连片整治两大主要客户群体，已建立近30家核心经销商、70余家代理商。针对南方经济发达省份，以物业公司为主向政府提供社会化服务的特点，在广东、浙江等地区与当地环卫清洁协会已建立战略合作关系。同时，在公路、机场、铁路、石油领域积极开发新用户。在服务体系建设方面，持续推进销售、服务一体化建设，建立销售、服务人员一体化业绩考核机制，加大市场的服务和用户主动走访，将“主动走访用户”常态化，逐步推进服务当地化，建立特约服务站12家、备件点7个。2016年，环境公司持续推进环卫产品结构优化，加大路面保洁类环卫产品的市场份额，收入占比提高到30%，并形成以路面保洁产品为龙头的成套产品营销方案，不断增强高端产品比重，提升产品赢利能力。