在E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长傅涛的逻辑体系中，环境产业3.0时代是环保产业参与者实现共赢的阶段，环保产业将成为政府创造就业、创造利润、创造GDP的产业。为深入探讨环境产业走向，在2017（第九届）上海水业热点论坛中，傅涛向与会人员分享了他对环境产业3.0时代中技术创新的思考。

本文内容根据现场发言内容整理，未经本人审阅。

我将创新分成四类，商业模式创新、产品创新、流程创新、技术创新。近年来，随着我们环境产业迅速发展，以及环境需求的迅速提升，我们需要开始思考技术创新。

技术创新的基本规律

说到技术创新，我认为，一个技术从研发开始到实现真正的规模化、再占领市场，需要经历五个过程。

第一个环节是技术突破。毫无疑问，技术突破是科学家的事情，是高等院校、中科院、高级技术专家的事情。他们可能是在国外得到了启发，可能在理论技术上获得了突破，这些突破是技术创新的起点。

第二个环节是工程化。技术突破之后，是否能够在大规模工程中应用？这就需要将接力棒交到设计院、工程师、设计师的手中，他们是这个环节的主要力量。工程化要有一定的规模，有一定的可呈现性。在计划经济时代，政府作为投资主体，工程化是重点，很多人把工程化当作了产业化。

第三个环节是产业化。工程化的落地并不意味着产业化，产业化的本质是标准的连续生产。离开首席科学家和总工程师，生产线还能照常运转。我们需要具备让流水线产品不变形的能力，无需一对一的检查。环保领域大部分科研没有做到产业化。

第四个环节是市场化。市场的本质是竞争，企业需要具备足够的竞争力，产品要卖得出去。如果产品做出来后成本太高，就不是市场化。市场化的第一棒主力是企业家，没有企业家，产业就只停留在工程化生产阶段。

第五个环节是资本化。再往前走，企业还需要被资本读懂、用资本放大，需要踏入资本的体系里面，进行资产对价，实现资产的证券化，在资本市场进行流通。

从技术到资本化的整个过程，我们称之为“基于产业内生性的技术创新”，至少需要八到十年才能够完成，基本只有1%的科学家能够走完这个行程，他需要懂工程、懂市场、懂制造业，还需要懂资本。只有科学家少数人，可以通过不断学习，从研发开始，突破一个个障碍成为企业家。因此完成技术创新的全过程一般都需要接力

环境产业的升级

回头再看我们的环境产业。原来的环保市场处于计划投资时代，城市政府、事业单位、排水处等需要做市政工程，所以有了环保业务。但政府做工程效率不够高，钱不够多，所以需要将环境事业外部化，这就形成了产业。我们外部化设备，有了制造业；外部化运营，有了服务公司；外部化环境质量，就有了考量环境质量的公司。尽管产业经过了三十年的发展，但到现在仍然很脆弱，虽然号称几万亿市场，但真正实现产业流通，形成品牌化、规模化的企业很少。

在发展过程中，环境产业经过了几次升级，可分成三个阶段：早期环保产业就是为政府做部分点的处理工作，比如将COD从300降到50就算完成任务，我们将这样的点状服务称之为“环保产业1.0时代”，这个时代的核心标准的达标排放即可，别人要求降到50，你要是做到30就没有竞争力。早期供不应求，大家过得很舒服。但企业之间比的是成本，供大于求时，难免走上恶性竞争。

随着单元竞争时代的过去，我们进入了2.0时代。2.0时代的标志是水十条、气十条、土壤十条的发布。这三个“十条”无一不是要求环境效果，很多指标不是数字指标，而是感知和生物指标，要达到让老百姓和政府能够感知到的环境效果。这个时代考量的是企业的系统服务，甲方已经不止要把污水处理干净，还要把河道变清，实现“可渔、可游、可猎”。在此情况下，单点的最优已经无法打动甲方，供给也相对需要发生变化。目前，环境产业正在进入或已经局部进入了2.0时代，越来越多的服务开始面向效果。

其实，环境3.0时代的序幕也已经拉开，环保产业不再是甲方的成本中心，而要为甲方创造价值。3.0时代的标志是“绿水青山就是金山银山”，环保不再是一个花甲方钱的产业，而是产生溢出价值，从污水处理综合体走向山水林田湖的统一，可衡量，可捕捉，并对价到商业模式中去。

在这三个产业阶段中，技术的价值是不同的。在单元服务时代，企业刚刚达标的时候最理想、最便宜，只有稳定运营、不出现恶性事故即可，谁的成本低、谁的关系好，就能拿到好项目。在这个背景之下，技术被弱化，相对来说投资的比重更大。

进入2.0时代后，如何实现技术最优已经成为企业的核心竞争力之一。3.0时代对技术要求更深，需要技术深入到用户的供应链里面。如在市政领域，需要技术渗透到雨水来源、饮水来源、工业结构，甚至渗透到城市地理、气候中。因为真正懂甲方的产业，才能创造价值。

不得不面对的外部大势

如何把握技术创新的未来，是我们今天谈的话题。在谈这个主题之前，我们不得不关注外部大势对环境的影响。有四个方面的影响需要我们注意。

一是国际化。全球一体化的趋势日渐明显，技术、资金，人才，都在全球一盘棋之下。而中国正在成为世界的一个中心。技术方面，早期国内的环保企业基本都是跟踪国外的技术，或代理国外的项目。业内有25年以上历史的公司，早期一定是代理国外设备起家的。后来，代理技术、模仿技术逐渐变成了直接买国外的技术，再到购买国际技术公司的股权。目前，这个体系越来越健全，越来越发达。随着国际化趋势的到来，行业已经不是在一个封闭体系里看待技术来源，而是可以用资本的手段，站在巨人的肩膀上。这方面的权重会越来越大。

二是跨界。当前，很多的高新技术扑面而来，纳米技术、化工技术等等。我们不是传统的给排水行业，也不是传统的市政工程设计行业，而是需要更多地接受跨行业技术的导入，与跨界技术进行更好地融合，或许能够为行业带来意想不到的突破。如我们的膜技术就来自于材料科学，但充分应用到了环保产业中。

三是资本化。技术正在成为资本的要素，而资本在加速技术的进程。企业里如果有千人计划的人员或者真正工作的院士，那么企业的估值一定会高。企业应充分挖掘技术的资本动力，而不仅是依靠国家拨款。

四是互联网化。互联网的发展，尤其是移动互联网的发展，也在极大地改变技术创新的轨迹。以前的技术都是基于中央控制，现在则是万物互联，甚至技术研发都基于用户大数据的反馈。在系统化革命之下，很难用一个中央控制的理念，把系统做到最优，但是互联网的发展，让每一个用户、每一个设备、每一秒的动作，都成为大数据的来源，让系统化的技术集成成为可能。这可能是环境领域技术研发的一个重要方向。

这四点外部环境的变化，在改变让技术创新的传统模式，已经不能给出超过5年的创新周期。

环境技术创新的几点趋势

通过上述环境产业发展及外部大势的变化，可以看到环境技术创新的几点趋势。

过程化

以前的环保，都是做末端的。甲方把污水、垃圾送来，企业用各种技术完成无害化、减量化、稳定化，俗称“老三化”。现在发生了变化，技术开始深入介入生产过程。如稀土化工废水，有七八个车间，早期不处理就会通过污水管排混合放到下游。但每一个车间的污水只有一两种污染物，合起来之后的污水什么物质都有，极其难处理。如果分七八个环节，可以发现水的处理非常多样化，每一种都可以做到零排放，有一部分需要花钱，还有一部分不用花钱，因为提纯成本很低，提出的化学物质可以成为资源弥补成本。这种情况下，环境处理就要从末端走向了过程化。

系统化

“八五”期间有一个水处理科研项目，一级强化处理号称国际先进水平，但后来有人投诉，说那个产生的污泥量巨大，污泥无法处理，极大的增加了工作强度。水处理过程是国际先进水平，但是放眼整个厂，水平就很差。这提示了我们，一个点的先进不代表一个系统的先进。现在，我们的系统越来越大，需要将很多因素放在一起综合考虑，可能需要从城市、流域、山水林田湖等，甚至生态文明的整体角度来考虑。从这个结构来看，可能好和坏瞬时之间就会倒换，最先进变成最差的，最差的变成最先进。这个系统化的层次在哪里设定？我觉得需要从甲方出发，在系统思维下进行创新。

小众化

中国是世界工厂，我们擅长大众化，通过批量生产把产品做到白菜价；现在我们需要小众化，去满足一些人群的特定需求。小众化并非个性化，小众也是众。如矿泉水是大众产品，给三高人群喝的矿泉水就是小众产品，给三高人群晚上喝的矿泉水、给三高人群晚上吃药的时候喝的矿泉水，是更小众的产品；马桶是大众产品，但说静音马桶，就是专门给老年人或神经衰弱人群的小众产品。未来的技术市场是小众化的市场，企业要区分客户，找到属于自己的的小众市场。

整合化

技术创新的原点不能是技术突破，应当是用户的创新需要。华为是典型的客户导向创新企业，我认为未来环境技术的思路就是整合，整合化的思路是问题导向、用户导向，为客户创造价值。创新的本质就是为新特定用户创造新价值。技术突破是入口，用它来带动技术发展。为用户创造价值才是出口。

谢谢大家！

附：现场问答

提问：作为一个企业，除了追求客户问题导向，需求导向，企业需要什么特色？谢谢。

傅涛：企业是连接客户和供给最重要的纽带。我认为未来环境产业大部分的问题是企业的问题。虽然国家拔了巨大的科研经费，真正为客户创造巨大价值的科研，一定是企业主导，企业最懂客户。我们有一个创新八步法的课程，讲如何在特定客户当中，找到属于你的小众客户，挖掘他的痛点，围绕他的痛点，设计方案。对于企业家来说，技术就是需要用来解决特定客户特定问题的工具。

提问：我注意到现在咱们很多央企，包括上市企业，在进入一些大的环保领域。但是在目前的中国，大部分的环保企业还是中小企业为主。对于大部分中小型的环保企业，在这种资本密集型的这种当前环境下，我们该怎么去生存？第二个问题，我是做活性炭的，活性炭行业在水处理未来的市场前景您是怎么看的？

傅涛：第一个问题，在特定的需求之下，央企大资本是有优势的。对于中小企业来说，你不能指望央企漏了一个项目让你拿到，那样中小企业都活不下去。而是找到你的客户群，找到央企无法干的活，一个特殊的用户群体。我以前分析过，在环保领域，有60%的需求没有被释放，大家都在做大众市场，给中小企业留下的就是小众市场。第二个问题，每一个技术，都有自己的用户群体，我无法回答你，你们公司的活性炭在水处理空间里面有多大，因为水处理市场对你们这样的中小企业来说，市场太大了。只能说，活性炭在哪一种特定条件下水处理中的空间，比如活性炭在钢铁工业水处理中的空间，这才能是对你有商业价值的回答。