“在行业变革浪潮中，单打独斗很可能头破血流。环境产业中企业的相互关系，正从封闭、单一、个头大，逐渐向网状、开放、族群化生态协同发展开始变化。”E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长、北京大学环境学院兼职教授傅涛曾判断，环保企业的未来将在生态里。

未来我国环保产业将构建怎样的产业生态?产业生态的合作模式是什么?生态领域内的每个企业怎样实现链接或被链接?又怎样在产业生态中“抢位”获得各自环保小目标?面对这些话题，一场由E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长王立章主持、以“面向未来的产业生态合作模式”为主题的“生态夜话”于3月23日在“2017(第十五届)水业战略论坛”中拉开序幕。东莞市水务投资集团有限公司(下称东莞水投)董事长邓伟斌、北控水务集团(下称北控水务)副总裁于立国、安徽省通源环境节能股份有限公司(下称通源环境)常务副总经理周强、启迪科技服务有限公司(下称启迪科服)副总裁韩永、中信金融租赁(下称中信租赁)有限公司副总裁邵宾、金科水务工程(北京)有限公司(下称金科水务)董事长兼首席执行官张慧春等大佬受邀参加。

从左至右依次为王立章、邓伟斌、于立国、周强、韩永、邵宾、张慧春

E20环境平台高级合伙人、E20研究院执行院长王立章

参与该对话环节的企业按照E20九宫格划分包括A方阵重资产企业、B方阵地方国有企业、C方阵“小而美”细分领域技术商以及E方阵金融投资公司。如果加上D方阵设备商，就组成了ABCDE一条生态链，就像打牌时的“同花顺”，威力极大!现在虽然缺了D方阵企业，不过没关系，E20可以嫁接D方阵的属性，而成为链条中的一员而使生态链得以构建成功，也就是说，生态链中无论缺少哪一环，E20的平台属性决定了它可以整合平台资源而担当起这个角色而使生态链得以贯通。一开场，王立章就阐明了各自的角色特别是E20的特殊角色，借此，六家企业代表分别就“构建行业生态合作模式以及在生态产业模式下如何实现各自环保小目标”话题展开讨论。

A方阵“猛虎型”企业与C方阵“小而美”企业生态链接

东莞水投董事长邓伟斌

在环境产业2.0、3.0时代，政府需求在环保高压状态下，逐渐往水、大气、土综合方面治理“效果付费”时代迈进。“现如今，单一企业提供的单一需求无法满足政府公共治理需求，此时环保治理企业，一方面要将单一的业务纵深化实现全产业链上下游的打通;另一方面，以政府需求为导向，善于联接外部资源和伙伴构建全产业链的生态系统，提供全方位、打包整体解决方案满足政府综合需求。”东莞水投董事长邓伟斌如是说。

北控水务副总裁于立国

据北控水务副总裁于立国透露，北控水务创建生态圈有一个非常重要的基本原则，那便是信任。他说：“如果我们进行合作，我们就信任这个伙伴，如果不信任就不合作;其实北控水务的大生态观远不止与此，不仅仅是我们充当一棵大树，我们希望搭建或者打造面对政府综合需求的大生态系统，能使我国土壤、水、空气条件持续改善，使山更绿、田更蓝、水更清!当然这不是北控水务一己之力可以完成的，需要政府、各种院校、产业上下游、金融机构一起协作!”

事实确实如此，即使是E20九宫格划分的A方阵“猛虎型”龙头企业如北控水务，在面对行业中大量涌现的体量巨大的PPP项目时，也很难解决诸多复杂的细分领域问题。一手拉投资、一手拉C方阵小而美专业解决提供商，构建真正意义上开放、合作、创新、共赢的产业生态圈成为当下所需。

为此，在产业生态圈的协同发展背景下，2016年6月28日，北控水务集团和易二零壹号基金作为战略投资人,携手入股C方阵金科水务。入股后，北控水务成为金科水务的第二大股东，深度参与金科水务未来的发展。此事当时很是轰动，业界普遍认为金科水务傍上大款了，对此，金科水务董事长张慧春有话要说。

金科水务董事长兼首席执行官张慧春

“作为C方阵的专业化技术公司，我们一直专注于膜和深度水处理技术。在获得北控水务和E20壹号基金入股之后，不少同行表示羡慕，称我们是背靠大树好乘凉。”金科水务董事长兼首席执行官张慧春在会上表示，其实大树下面有可能“寸草不生”，如果要想跟北控水务有很好的互动和合作，成为北控生态体系中健康、快速成长的一员，你一定要有自身的生态定位，且这个定位能给整个生态圈带来价值，彼此能够互相的“滋养”和支持，才能使生态圈更加稳固、健康发展。他介绍，在北控生态体系里，金科水务着重把专业水处理技术做的更精、更加极致化。他认为不管是在北控生态圈还是以后更大的生态体系里，找准自身定位，发挥出自己专长给合作伙伴带来价值，才是生态圈成员生存的条件和立足根本。

通源环境常务副总经理周强

与张慧春观点如出一辙，C方阵通源环境代表周强认为，他理解的生态不仅有大树，也会需要小草型的企业，大树有大树的优势，小草也有小草的长处。那么如何跟A方阵巨舰龙头企业实现链接与被链接，周强认为：第一、C方 阵要把自己核心技术完善并追求极致化，只有把自己的专业完善好了，才有机会跟大树谈生态合作。第二，与A方阵巨舰龙头企业的合作并不是完全是依附被依附关系，双方是一种互惠互利，合作共赢的共生关系，在不完全被动依靠傍着大树的基础上，可利用自己的技术优势引导大树，甚至给予大树一些“肥料”。

从通源的角度来讲，在污泥处理、土壤修复、黑臭水体的治理、生态屏障构建等方面，通源环境也有其独特专业技术优势，非常希望与行业巨头实现合作。

E20联合市场战略， 创新产业生态合作模式

近年来环保产业第一纵深平台“E20环境平台”逐步意识到政府需求和产业供给错配成为眼下环保综合治理的痛点，为此，应会员企业的需求和地方政府的环保诉求，E20适时推出联合市场战略，为地方政府打造绿色青山就是金山银山的实现路径。

2017年新年伊始，E20环境平台与安徽黄山市徽州区人民政府、黄山复振生态环境发展有限公司三方，共同签署了《黄山市徽州区“绿水青山”项目意向开发协议》，构建农业+环保的实施路劲。继安徽黄山项目落地之后，1月16日，E20又在广东东莞与东莞市水务投资集团有限公司(简称：东莞水投)签署了《关于构建绿色生态发展研究院的全面合作协议》，着力打造制造业转型升级的“制造+环保”的转型路径，为此，E20创建的“一城一策一模式”的联合市场战略真正得以落地，并逐步向全国推广。

会上，针对东莞水投与E20的合作，东莞水投董事长邓伟斌介绍，随着国家环保高压政策越来越严，节能减排指标越来越苛刻，东莞亟需实现绿色制造转型升级，与E20联合大市场合作，以东莞环境治理为需求推动环保解决方案的落地，助力东莞绿色制造转型升级乃至绿色制造供应链示范效应的打造都有极其重要的意义。

“我感觉习总提出的绿水青山就是金山银山，在东莞体现的格外明显。东莞制造业非常的发达，每一个镇都有自己的行业。在发展过程中，实际上他们的产业现状跟现在严格的达标排放形成一定的矛盾，E20联合市场的优势在于通过系统的设计和可执行化的解决方案，联合公司内部庞大会员系统一块帮助政府、帮助当地水务投资企业一起解决东莞制造业环保难题。不仅能促进东莞经济发展，又能同时保证环保效应，这是我们E20联合市场战略的动因。”谈及与东莞项目合作，E20环境平台高级合伙人、E20环境商学院执行院长代维昭颇有体会。

千亿级环保巨头 立志打造全产业链超级生态运营商

经过22年砥砺奋进的启迪控股，总资产跨过了1000亿元门槛，成为我国首个千亿级科技服务企业。“启迪作为一个生态系统的构建者，实际上具备非常强大内在的基因。众所周知，启迪是做科技园区起家的，科技园区不单建几个办公楼，更多的搭建起园区的生态体系。像孵化、投资、运营就是产业园的生态链条中的一个个环节，启迪可以把整个生态系统生命周期盘活。”在谈到生态话题，启迪科服副总裁韩永表示。

启迪科服副总裁韩永

韩永认为，E20是非常好的平台搭建者，由于傅涛老师的引见，启迪跟桑德开始战略合作，2015年4月，桑德集团与清华控股、启迪科服、清控资产、金信华创达成战略合作，启迪科服成为公司的第一大股东，此次交易额约70亿元人民币，是改革开放以来中国环境市场最大的一桩交易案。现如今，桑德已成为固废领域的标杆龙头企业，并由垃圾处理向环卫一体化纵深平台延伸，在全国承担起100多个环卫项目。

为了继续推进启迪“顶级环保生态商”战略，2015年7月，启迪控股全资子公司启迪科服与新加坡凯发公司签署战略合作协议，共同筹集约16亿元人民币，在香港发起成立启迪水务公司。新成立的合资公司将以市政水务作为切入点，专注在水处理产业链上下游相关领域拓展。

继参股新加坡凯发公司、收购浦华环保之后，启迪在环保并购市场再度发力。2017年1月12日，启迪收购加拿大BIOREM公司正式进军大气VOCs治理领域。“虽然加拿大BIOREM公司规模不大，但深耕VOCs治理领域长达20多年且在北美、欧洲有许多成功案例。并购BIOREM公司进军大气领域之后，能够与污水处理行业、流域综合治理、垃圾、臭气治理形成环保全产业链的“生态闭环”，为政府排忧解难，立志做中国环保领域顶级生态系统商。”韩永表示。

中信金融租赁三种方案助力环保产融结合

中信金融租赁有限公司副总裁邵宾

对于环保治理企业来说，无论10年前的BOT项目还是现在大热的PPP项目，项目前期投资巨大、回收期长，难以依靠项目现金回流实现规模扩张是不争的事实。融资能力就成为企业间竞争的关键要素，这也带来了金融行业的价值凸显，产融结合需求被大大激发。

在此背景下，中信银行敏锐地洞悉了环保行业发展趋势，顺势而为，加快布局环保产业，于2015年4月注册40亿筹建中信金融租赁。作为中信银行全资子公司，中信金融租赁仅用一年半的时间，资产规模扩大至10倍实现400亿市值。其中清洁能源和节能环保业务资产规模占据总资产的40%，初步建立中信绿色租赁的品牌效应。不仅与北控水务、碧水源、云南水务等100家环保企业达成战略合作，而且还深度参与水环境综合治理，为贵阳市南明河综合治理项目二期提供融资服务，创造了银行PPP业务的国内首单案例。

如何从金融管理角度来看产融结合?如何融合?金融能为环保生态圈做什么支持?在会上，邵宾介绍：具体来说，中信金融租赁可以提供三种产品服务客户。第一种产品叫做直接租赁，在企业采购设备或购置固定资产时，由我们的租赁公司直接采购租给企业使用，后期以租金的形式偿还本金和利息即可;第二种产品叫做售后回租，是指企业现有的资产出售给租赁公司后，又随即租回的融资方式，对于盘活企业现有资产，获得灵活的资金，起着重要意义;第三种产品为经营性租赁业务，主要针对一些环保上市或拟上市的公司，不同于直接的银行贷款或者股权融资，直接融资有可能会增加负债率对企业的收益有重大的影响，股权融资又稀释了股东的控制权和利益分配，实际上中信金融租赁提供的经营性租赁业务，在帮助企业获得资金或资产的同时，不增加企业的负债，即租赁的资产和所对应的负债不在企业资产负债表内体现，用这个资产获得的收益来偿还租赁租金，通过结构化的安排降低企业的负债率，有效提高企业的资产回报率。

在讨论结尾，王立章将生态合作比喻成打牌。他认为，首先你要明白自己手里有多少牌可打?你是自己组合一副牌还是成为别人手里的一张牌?也就是你链接别人还是被链接?不管龙头企业还是中小型公司，只靠传统打法是行不通的，因为过去的项目比较松散、碎片、单一，面对成因复杂的水环境综合治理以及政府高标准、严格的绩效考核，不仅要构建开放、合作、创新与共赢的生态系统，而且要聚合生态竞争优势，形成“我中有你、你中有我，股权合作、利益共享”等深度合作，才能在产业生态的大潮中抢住你的生态位!