清空记录
时间：2018-10-17
如果你刚好是一名刚入职的会展新人，这篇文章也许能帮你实现会展梦想；对那些已在行业内摸爬滚打多年的会展人来说，希望这篇干货能带给你新的启发！ 第一座大山：潜在客户信息的收集 各行业展会的客户资料收集方式其实是大同小异的。这类信息的来源大多是：同类展会的会刊、行业网站的企业名录、同类展会的现场给参展企业定向发放自家展会招商资料等等。 由于各公司招商人员采取的信息收集策略差不多，所以获得最新的第一手资料显得格外重要。 第二座大山：展会招商资料的搜索引擎优化 这是一个被严重忽视的问题，但对招商个体而言，这恰好是你低成本获取业绩的最重要的途径之一。据小编了解，在相当一部分会展公司中，搜索引擎优化带来的业绩甚至已经超过了电话销售。由于SEO是一个十分系统的工作，且篇幅有限，小编只能粗略的科普一下，希望对大家的工作能有帮助。 以一个20人的展位销售团队举例，当新一届的展会资料出来后，大家拿到的资料其实是一样的。绝大多数的人(比例可能高达99.9%)，可能会第一时间在自己熟知
时间：2018-10-17
据有关地税稽查部门介绍，各种展示会、招商会、博览会的组织方和参展方往往忽略了一些税收政策规定，涉税违法问题就产生了。容易出现税收违法问题的主要有四个方面。 展会涉税有四大问题: 一是以公司名义收取摊位费没有按规定开具发票和申报交税。按照税法相关规定，纳税人提供场地给他人使用，取得了收入或取得索取收入的凭据，应按营业税“服务业”税目申报纳税 二是在会展现场签订的购销合同没有按规定及时计缴印花税。一家主要从事进出口贸易的企业，参展时与外商签订了批发购销合同，合同约定交易金额达到11亿多元，后来实际销售货物并没有达到合同约定金额，该公司只对已经履行完成的销售合同贴印花税18万元。依照《印花税暂行条例》规定，不论合同是否履行，都不能改变纳税义务，合同双方应在合同签订时按合同所记载金额各自计税贴花。后来地税稽查部门在检查时，要求该公司补缴“购销合同”印花税15万元。 另外，根据《印花税暂行条例》，发生货运业务以运输发票代替运输合同使用的，也应按运输费用万分之五计贴印花税。 三是参展人
时间：2018-10-17
随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，如何才能留住更多的客户？需要实施营销自动化。 潜在客户信息的获取是网络营销的目标 众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员
时间：2018-10-17
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。 以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥： 1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。 2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在
时间：2018-10-17
我们认为中国的优质供应商们一直没有从西方消费者和买家那得到应有的重视。这种低估在一定程度上阻碍着中国大中小型企业的成长。提供公平的商业竞技场，提升中国供应商的存在感和接受度——这是我们所希望能够做到的。 在本文中，我们将揭开阻碍 99.9％的中国供应商发挥其真正潜力的 4 个致命误区 。最后，我们将针对这些问题提供尝试性的解决方案，以帮助中国企业进行改变并最终实现成功。 疯狂，即是反复做着同样的事情，并期待着不同的结果。令人遗憾的是，年复一年，我们见证着数以百计的中国公司在展会上犯着一次次相同的错误，并造成着相同的不幸结果。看到数以百万计的血汗钱被毫无成果的扔掉，我们深感惋惜。 中国公司在国际展会上参展所犯的 4 个致命错误： 1. 深厚的英语语言及西方营销文化功底的缺失 尽管这种情况更多见于中国小型企业，但在拥有上亿美元资产的中国企业中却也有着惊人的普遍性，这些公司的管理人员和销售代表们并不能熟练使用英语。我们观察到在营销材料（标牌，展板，小册子等）上也包含着许多语法
时间：2018-10-17
职场人或多或少都会需要参加一些展会，比如4月马上要举行的广交会。在展会上，展商如云，客户如梭，如何吸引买家进入展厅，如何向买家介绍产品，尤其是外国客户，就成了很多人的头疼事。 Trade shows can be great opportunities for you to meet prospects (no matter they're good or bad), network with others in the biz. Plus you probably spend much money on it, so don't waste your time on your iPad games. Go draw people in and take full advantage of opportunities to speak with clients and prospects. 交易会是一个结识不同的潜在客户的好机会，也能和所有参展人员多交流。再说，你有可能为了参展
时间：2018-10-17
新浪财经讯 11月3日消息 宝洁大中华区传播与公关副总裁许有杰在2014第七届金投赏国际创意节期间接受新浪财经独家专访时表示，“我们是快消行业，你慢半拍就没办法跟上脚步，我们一直在提醒自己：不能让公司的规模变成你的绊脚石。我老板常常讲‘一定要随时推翻过去你的做法’，我常常跟人家讲，我不能把自己放在一个框框里。 不再百分百投在电视上 国际快消巨头宝洁创始于1837年，迄今已有176年的历史，已经是世界上最大的日用消费品公司之一。潘婷、海飞丝、飘柔、舒肤、玉兰油、帮宝适、汰渍等品牌在中国市场常年处于领先地位。2013年，宝洁中国年销售额近70亿美元，成为宝洁在美国之外最大的市场。 作为快消巨头，宝洁的成功一方面来源于其产品质量，但同时也离不开其强大的广告攻势。一般而言，宝洁每年都会将销售额的10%～11%作为广告费用投入进去，而且在2013年的中国市场，宝洁以341亿元的广告花费稳居中国广告主首位，在中国中央电视台黄金时段的广告标王位置上，宝洁盘踞了多年。 许有杰表示，考察营销效果
时间：2018-10-17
哪里还能找到这样一个机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会就是这样的一个机会，而且是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。 然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。事实上，成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用，不信你就对照着“检讨”一下： 1、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。 2、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 3、不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。 4、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。 5、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开，同时要尽量少
时间：2018-10-17
从根本上来说，贸易展会就是一个机会，让商家实地展示公司的产品，并与可能对其产品/服务感兴趣的客户进行面对面接触。参展是很有趣的经历，但同时也是公司收集销售线索的有效营销手段。贸易展会是效果最理想的人际网络营销方式。这种营销方式能够将想法相似的人在数天之内聚集到一起，谈论与特定行业或个人兴趣相关的话题。对于客户来说，贸易展会提供了一个“一站式购物”的机会，让他们能够购买或了解产品/服务，并直接与制造或销售这些产品/服务的人进行交谈。 对于公司和营销人员来说，贸易展会给他们提供了一个绝佳的机会，来与潜在客户进行面对面的营销和互动。企业用以收集销售线索的其他手段，例如直接邮件营销，都是你去找上潜在客户，而对方还不一定对你的产品感兴趣。而在贸易展会中，情况是反过来的：客户主动找上你的公司( 以及其他类似的公司)。客户往往出于自己的利益而希望尽可能地了解你的产品或服务。这些客户可能会视自己需求而定，花数千美元的差旅费远赴千里之外参加某个贸易展会。 对你的公司来说，这是个好消息，因为出席
时间：2018-10-17
一、在经营会展的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，如果会展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。 针对以上几点，作者看来： 1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。比如：国内曾有一次大型畜牧业展会，仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息，就已经引起了业内的普遍关注，带来了良性循环，展位供不应求就成了意料之中的事。 2.展会价格不宜轻易改动。严格
