清空记录
时间：2018-10-17
在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同了，如不事先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。 据调查，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前做好宣传十分有效。但除了发邀请函外，还有其他一些办法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一试。 最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参展商对某个展位的访问率。在美国又一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可
时间：2018-10-17
一年一度的展会月，在不知不觉的中已然过完，对广大参展的木门企业来讲，展会最直接的作用就是展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌、寻找合作伙伴等。随着我国经济水平的提升，各种名目的展会此消彼长，其影响力大小不一，真正有发展潜力的展会往往是有特点、有新意的展会，也会产生巨大的展会效应。在市场竞争越来越激烈的当下，木门企业始终在寻找者一条合理的突围之路，期待能够在竞争激烈的今天杀出重围。 “一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的会展，同样也是有力推动城市会展经济发展的根本。”纵观世界会展经济在全球发展情况，不难看出，一国会展经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和经济总体规模及服务业水平等方面的优势，在世界会展经济发展过程中处于主导地位，占有绝对的优势;而随着发展中国家及地区经济实力的增强，其会展业也在蓬勃发展。 企业参展可获真实市场信息 木门企业可以通过展会，了解行业形势和获取资讯。对广大企业来讲，了解行业发展形势和信息，一般从网上，或者是对经销商以及市场经理的调查
时间：2018-10-17
大家好！我是Harris ,真诚感谢你们关注我的分享文章。2015年的广交会又要开始了，所以跟大家分享一下广交会的展会技巧。虽然现在是电子商务的时代，但是个人认为广交会作为中国乃至整个亚洲影响最广的一个进出口商品交易会，他的价值会一直存在。所以我们在做好电子商务的同时，也应该积极参与广交会这样的展会。 时代变迁，因为全球经济的变化和电子商务的冲击，我们参加广交会的价值和目标也在不断变化，我理解现在的广交会价值应该是这样的：展示价值和交易价值，规模以上的公司侧重通过广交会展示企业形象和实力，联络老客户，我们在阿里巴巴上的中小企业更侧重交易价值，其实如果注意技巧，做好准备广交会还是非常不错。 交易会前的准备 其实宁波外贸人经常把参加广交会比喻成去参加“比赛”。我认为这个比喻还是比较精准的，广交会本质上就是我们跟全国同行的一次比赛，所以我们要取得比赛胜利，就先要做做足准备。广交会前的准备一般是这样的。 1：发邀请函，虽然这看上去每个外贸人都知道事情，但是发邀请函还是每
时间：2018-10-17
在2006年春季广交会上，畅销书《外贸高手客户成交技巧》的作者、外贸达人陈毅冰遇到了一位德国客户。该客户对其公司的产品印象很好，觉得质量相当不错，双方谈得很仔细。展会结束后，因为要老板核算价格后才能报价，且那时缺乏经验，陈毅冰也就只能一直催着老板报价，而没有在第一时间回复客户，结果报价一拖再拖，迟迟未给客户。 两个多礼拜后，老板终于将价格核算出来了，陈毅冰便将价格通过邮件报给客户。但是，他却怎么也等不到客户的回复。于是，陈毅冰决定打电话去问。结果客户的回答是：“我以为你们公司没有兴趣跟我合作，所以我下单给别人了。” 这次经历，让陈毅冰印象很深。如果不是自己没有及时和客户联系沟通，也许这就是个十拿九稳的订单。 到了2006年的秋季广交会，展会期间陈毅冰遇到一个意大利客户，对方本来只是随便问问，留张名片而已，并没有谈及太多话题。晚上回到酒店，陈毅冰立即就对这个客户进行跟进，向对方推荐了一些针对意大利市场的产品，并且提供了测试报告。没想到这一试，反而让客户产生了兴趣，对方立即回复
时间：2018-10-17
闲暇时光，喜欢艺术的朋友几乎都愿意去逛美术馆。但对于策展人而言，呈现一场精彩的展览并不简单，尤其是在商潮汹涌的今天，学术坚持也难免会有些摇摆不定。同时，不乏贴有“策展人”标签的人混迹其中，他们虽然故做学术，但依旧难掩江湖老练背后的话语孱弱和稚嫩。 798、二十二号院、草场地、琉璃厂等艺术区的展览可谓层出不穷，尤其是周末同时开展的可能有数十场甚至更多，在这些展览中能看到各种策展人的身影出现。一些中小型的、不太成熟的艺术空间只能靠出租场地来生存，这也养活了大批流动“策展人”。他们满嘴背诵而来的各种“主义”，其实充其量只是场地方和艺术家之间的中介。 另一方面，一些职业策展人推出的展览乏味可陈，风格面貌差别不大，甚至多有迎合市场的倾向。不过，他们对此也是满肚苦水，“策展人的理想状态是导演，实际状况是包工头”，他们从展览思想高度的把握，无奈转向展陈设施的调控。理想在商业面前变得摇摇欲坠，稍不留神就会沦为市场的附庸，如此一来，何谈展览的专业高度？ 对于策展人来说，展览不是资源的简单组合
时间：2018-10-17
⑴以适用的轻便的旅游纪念品和消费品造市场。以文化“件”造市场。物以稀为贵。这个市场的特色就是“人无我有”，就是“只此一家别无分店”。市场“件”是与景点、民间艺术以及相关的书籍、画册、碑刻匾联拓片等等。民间特色，风土人情，景点观赏，都可以以展“促销”；地区的特有“稀奇”的文化艺术品。 ⑵增加外地的产品，为文化气愤添加色彩。但不能与本地产品不冲突为限制。 ⑶以文化娱乐造市。就是以当地的民间故事传说为题材编演节目一台或数台，组建私营或合营的演出队伍。以歌舞戏剧曲艺杂技等形式进行演出。演出场面根据客源可大可小可合可分，可在市场内固定场所演出，也可应组团游客之邀参加联欢演出。为了到访的客人带来浓厚的乡土气息，塑造城市的文化特色。 以上三个方面所造就的文化特色市场形成的独一无二的特殊文化市场，不仅将文化特色宣传出去，同时也宣传城市特色传到了外地。吸引资金的投入，打动产业的发展。
时间：2018-10-17
向你介绍五大提要 助您挑选优良的展览服务公司 1、 经验丰富 应挑选经验丰富、信誉超著的展览服务公司、凭着他们对商旅服务丰富的经验和过往的服务业绩，定能使您的团组获得满意的服务。 2、 质量保证 应认真审阅展览服务公司的“报价表”和“确认书与协议书”，弄清楚所提供服务的全部内容和标准，是否符合您的需要。谨防不清不明或遭受欺骗。 3、 网络强大 应挑选那些在访问国和地区有分公司或办事处或强大网络的展览服务公司。国为网络强大的展览服务公司，可根据您的各种实际要求和变化适时进行调整和重新做出安排，以确保您参展活动的顺利进行。 4、 能力超卓 应挑选既能接待商务旅行，又能安排商务活动；既能提供商务邀请，又能协助签证办理；既能帮助购习国际机票，又能协助出境通关的展览服务公司。因能力超卓的公司可以帮肋您减轻出展操作时的工作难度，并大加快您出展操作的工作进程和提供您工作上种种便利，以达到事半功倍的成效。 5、 权益保障 应挑选国内正规的国际展览服务公司。如果是国外的展览服务公司，且最好是
时间：2018-10-17
展会千里之行始于展商 赢得参展商的参与是展会成功的开始展览会的组织者要赢得参展商，首先要使参展商了解展会的概念及目的。这就意味着展览会要通过宣传、广告及销售渠道，将展会的信息传递给企业，以推广自己的展会。 组织专业展会的目的是为了满足参展企业的贸易需求。企业决定参展，是认为参加展会能为企业带来价值，能满足他们宣传企业产品，树立企业形象、促进贸易等需求。参展商的参展是展览会取得成功的关键，有了参展企业的参展，主办单位的价值才得以体现。主办单位举办展览会的主要收益来自于参展企业的展位费。因此，主办单位与参展商之间的价值传递是非常重要的。如何来保证这一“传递”，就要依赖于展会是否遵循着一个出色的、可行的价值交付系统———这个系统就是，展会应不仅能够向参展商提供一种他们认为能带来价值的产品及服务，而且能够降低参展商的贸易成本。具体表现为：参展商能在展览会上结识新客户，扩大贸易合作关系，增加贸易量；或者通过参展树立了企业形象，宣传了企业产品，扩大了品牌知名度等。当企业认为参加展览会，可
时间：2018-10-17
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。 以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥： 1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。 2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在
时间：2018-10-17
特许经营热潮席卷全国，各地的特许经营展会风起云涌，面对众多的展会，你如何在展会上选择适合你的加盟机会呢？ 你如何避免成为不道德特许经营企业的受害者呢?在一个很多人都好像中了类似麻醉剂的场合，怎么才能避免错误的选择呢?怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢?出席特许经营展览会是筛选特许经营选择机会的一种办法，但只能与研究特许经营公司的相关材料联系起来。这些材料使你的理解更有客观的深度和广度，特别是展览会没有吸引很多实力雄厚的参展公司时。 所以你怎样从下次特许经营展览会上受益?最好的办法是记住某些要点。 展览会上，区分真正的特许经营企业和结构较差的“商业投机”。 提醒你自己要出席一个高压的销售场面，特许经营企业已经在展位上进行了大量投资，并决心通过招收新成员而得到回报。 特许经营企业带着不同的动机去参展，要接受这一事实。应当摸清其动机，努力理解其参展心理和策略，以此为基础处理特许企业们向你主动表示的承诺——“我们的业务是市场上最好的机会。” 一、动机
