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三点思考:如何利用会展做好营销
时间:2018-10-17
一、在经营会展的时候,营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况,如果会展企业对某个展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施: 1.加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模; 2.通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量; 3.对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求; 4.制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。 针对以上几点,作者看来: 1.广告并不是多多益善的,成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。比如:国内曾有一次大型畜牧业展会,仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息,就已经引起了业内的普遍关注,带来了良性循环,展位供不应求就成了意料之中的事。 2.展会价格不宜轻易改动。严格
展会里有效地提高公司的知名度
时间:2018-10-17
在一定规模的展览会里,几百个展位堆在一起,也许有上万名参观商蜂拥而至,如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前,很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位,那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在,越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位,情况就大大不同了,如不事先做好准备,这些参观者也许就会与您擦身而过。 据调查,参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍,可见展前做好宣传十分有效。但除了发邀请函外,还有其他一些办法可以更有效的提高您公司的知名度,不妨一试。 最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家,让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参展商对某个展位的访问率。在美国又一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋,随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户,说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观,而凭纸袋可
展会月引发思考 木门企业参展在“精”不在多
时间:2018-10-17
一年一度的展会月,在不知不觉的中已然过完,对广大参展的木门企业来讲,展会最直接的作用就是展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌、寻找合作伙伴等。随着我国经济水平的提升,各种名目的展会此消彼长,其影响力大小不一,真正有发展潜力的展会往往是有特点、有新意的展会,也会产生巨大的展会效应。在市场竞争越来越激烈的当下,木门企业始终在寻找者一条合理的突围之路,期待能够在竞争激烈的今天杀出重围。 “一个著名的品牌能救活一个企业,一个品牌化的会展,同样也是有力推动城市会展经济发展的根本。”纵观世界会展经济在全球发展情况,不难看出,一国会展经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和经济总体规模及服务业水平等方面的优势,在世界会展经济发展过程中处于主导地位,占有绝对的优势;而随着发展中国家及地区经济实力的增强,其会展业也在蓬勃发展。 企业参展可获真实市场信息 木门企业可以通过展会,了解行业形势和获取资讯。对广大企业来讲,了解行业发展形势和信息,一般从网上,或者是对经销商以及市场经理的调查
2015决胜广交会技巧干货分享
时间:2018-10-17
大家好!我是Harris ,真诚感谢你们关注我的分享文章。2015年的广交会又要开始了,所以跟大家分享一下广交会的展会技巧。虽然现在是电子商务的时代,但是个人认为广交会作为中国乃至整个亚洲影响最广的一个进出口商品交易会,他的价值会一直存在。所以我们在做好电子商务的同时,也应该积极参与广交会这样的展会。 时代变迁,因为全球经济的变化和电子商务的冲击,我们参加广交会的价值和目标也在不断变化,我理解现在的广交会价值应该是这样的:展示价值和交易价值,规模以上的公司侧重通过广交会展示企业形象和实力,联络老客户,我们在阿里巴巴上的中小企业更侧重交易价值,其实如果注意技巧,做好准备广交会还是非常不错。 交易会前的准备 其实宁波外贸人经常把参加广交会比喻成去参加“比赛”。我认为这个比喻还是比较精准的,广交会本质上就是我们跟全国同行的一次比赛,所以我们要取得比赛胜利,就先要做做足准备。广交会前的准备一般是这样的。 1:发邀请函,虽然这看上去每个外贸人都知道事情,但是发邀请函还是每
广交会后订单跟进:重视每位客户
时间:2018-10-17
在2006年春季广交会上,畅销书《外贸高手客户成交技巧》的作者、外贸达人陈毅冰遇到了一位德国客户。该客户对其公司的产品印象很好,觉得质量相当不错,双方谈得很仔细。展会结束后,因为要老板核算价格后才能报价,且那时缺乏经验,陈毅冰也就只能一直催着老板报价,而没有在第一时间回复客户,结果报价一拖再拖,迟迟未给客户。 两个多礼拜后,老板终于将价格核算出来了,陈毅冰便将价格通过邮件报给客户。但是,他却怎么也等不到客户的回复。于是,陈毅冰决定打电话去问。结果客户的回答是:“我以为你们公司没有兴趣跟我合作,所以我下单给别人了。” 这次经历,让陈毅冰印象很深。如果不是自己没有及时和客户联系沟通,也许这就是个十拿九稳的订单。 到了2006年的秋季广交会,展会期间陈毅冰遇到一个意大利客户,对方本来只是随便问问,留张名片而已,并没有谈及太多话题。晚上回到酒店,陈毅冰立即就对这个客户进行跟进,向对方推荐了一些针对意大利市场的产品,并且提供了测试报告。没想到这一试,反而让客户产生了兴趣,对方立即回复
策展没你想的那么简单
时间:2018-10-17
闲暇时光,喜欢艺术的朋友几乎都愿意去逛美术馆。但对于策展人而言,呈现一场精彩的展览并不简单,尤其是在商潮汹涌的今天,学术坚持也难免会有些摇摆不定。同时,不乏贴有“策展人”标签的人混迹其中,他们虽然故做学术,但依旧难掩江湖老练背后的话语孱弱和稚嫩。 798、二十二号院、草场地、琉璃厂等艺术区的展览可谓层出不穷,尤其是周末同时开展的可能有数十场甚至更多,在这些展览中能看到各种策展人的身影出现。一些中小型的、不太成熟的艺术空间只能靠出租场地来生存,这也养活了大批流动“策展人”。他们满嘴背诵而来的各种“主义”,其实充其量只是场地方和艺术家之间的中介。 另一方面,一些职业策展人推出的展览乏味可陈,风格面貌差别不大,甚至多有迎合市场的倾向。不过,他们对此也是满肚苦水,“策展人的理想状态是导演,实际状况是包工头”,他们从展览思想高度的把握,无奈转向展陈设施的调控。理想在商业面前变得摇摇欲坠,稍不留神就会沦为市场的附庸,如此一来,何谈展览的专业高度? 对于策展人来说,展览不是资源的简单组合
会展与当地文化的“融合”
时间:2018-10-17
⑴以适用的轻便的旅游纪念品和消费品造市场。以文化“件”造市场。物以稀为贵。这个市场的特色就是“人无我有”,就是“只此一家别无分店”。市场“件”是与景点、民间艺术以及相关的书籍、画册、碑刻匾联拓片等等。民间特色,风土人情,景点观赏,都可以以展“促销”;地区的特有“稀奇”的文化艺术品。 ⑵增加外地的产品,为文化气愤添加色彩。但不能与本地产品不冲突为限制。 ⑶以文化娱乐造市。就是以当地的民间故事传说为题材编演节目一台或数台,组建私营或合营的演出队伍。以歌舞戏剧曲艺杂技等形式进行演出。演出场面根据客源可大可小可合可分,可在市场内固定场所演出,也可应组团游客之邀参加联欢演出。为了到访的客人带来浓厚的乡土气息,塑造城市的文化特色。 以上三个方面所造就的文化特色市场形成的独一无二的特殊文化市场,不仅将文化特色宣传出去,同时也宣传城市特色传到了外地。吸引资金的投入,打动产业的发展。
如何正确选择展览服务公司
时间:2018-10-17
向你介绍五大提要 助您挑选优良的展览服务公司 1、 经验丰富 应挑选经验丰富、信誉超著的展览服务公司、凭着他们对商旅服务丰富的经验和过往的服务业绩,定能使您的团组获得满意的服务。 2、 质量保证 应认真审阅展览服务公司的“报价表”和“确认书与协议书”,弄清楚所提供服务的全部内容和标准,是否符合您的需要。谨防不清不明或遭受欺骗。 3、 网络强大 应挑选那些在访问国和地区有分公司或办事处或强大网络的展览服务公司。国为网络强大的展览服务公司,可根据您的各种实际要求和变化适时进行调整和重新做出安排,以确保您参展活动的顺利进行。 4、 能力超卓 应挑选既能接待商务旅行,又能安排商务活动;既能提供商务邀请,又能协助签证办理;既能帮助购习国际机票,又能协助出境通关的展览服务公司。因能力超卓的公司可以帮肋您减轻出展操作时的工作难度,并大加快您出展操作的工作进程和提供您工作上种种便利,以达到事半功倍的成效。 5、 权益保障 应挑选国内正规的国际展览服务公司。如果是国外的展览服务公司,且最好是
展会吸金 小微企业咋以小博大
时间:2018-10-17
重庆商报记者 严薇 今后,我市小微企业将有更多机会亮相展会。近日,来自市工商局消息称,为鼓励小微企业独立或抱团参展,或将参考台湾模式,出台相应的补贴办法。然而,商报记者走访市内多家企业了解到,如今各类展会频频登场,为企业带来更多商机的同时,也让资金少、参展机会不多的小微企业发现自身产品展示和宣传方面的差距。 依托展会 小微企业名利双收 与以往展会不同,前不久结束的首届文博会突破“小文化”的局限,专门设定微企专区,我市32个区县的39家文化创意、科技、旅游等小微企业集体亮相。几天下来,小微企业都切实尝到了甜头,部分企业除销售完展出商品外,还觅到外地订单,甚至让多种文化碰撞出了新产品。 荣昌县苎雅夏布坊老板郑发表示,在文博会期间,他的夏布产品引起3家企业关注,均意向与其合作。“若签下订单,年产值将突破100万元。”郑发说。 重庆金菱雅文化传播有限公司凭借精美的蝴蝶画、蝴蝶工艺品不仅赚足人气,还吸引到两家合作单位进行意向洽谈。“总体展会收获颇丰,既与大型企业同台竞技,提
聚焦展览会的全程营销
时间:2018-10-17
按照50年代中期基本定型的市场营销观念、菲利浦·科特勒教授1986年提出来的市场营销战略组合和1994年提出来的“顾客让渡价值”新概念等先进的营销理论,首先必须确定,展览会的营销过程是一个首尾贯穿的过程,即全程营销。 按照公共关系的四步工作法,可以将展览会的全程营销划分为调查、策划、实施、评估四个阶段。按照主要目标,可以将展览会的全程营销划分为招展招商、务展务商、守展守商三个阶段。按照中国人的传统经验和时间概念,则喜欢把展览会的全程营销划分为前期、当期、后期三个阶段。 一、展览会的前期营销 1.规划论证与申请立项阶段 (1)市场调研与预测。运用各种定性与定量分析的方法,对展览市场进行调查研究。重点是预测目前和未来的需求及其前景、分析营销环境、研究购买行为、分析竞争对手,分析自身优势与不足,为决策提供详细、准确和新鲜的信息情报。 (2)目标市场选择与定位。重点是市场细分、市场机会预测、目标市场选择、展会类型与主题确立,市场定位等。一般情况下主办者要根据本地或本区域的经济结构、产
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