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展会营销开始风生水起
时间:2018-10-17
展会是经济的晴雨表,行业的风向标。谈到医药展会,业内人士可以不歇气地说出一串展会的名字。但是不可否认的是,在国内医药行业规模最大、档次最高的药品交易会,当推国药励展举办的每年两次的全国药品交易会和一年一次的全国新特药会。 追捧展会为哪般 显然,参加展会需要付出一定的成本,且不说展位费,展台的搭建、宣传单的印刷无不需要费用。江苏一家企业的负责人这样告诉记者:“现在行业状况不好,我们连续以特装形式参展,就是为了告诉我们的商业客户:我们还活着,而且还活得挺好。” 听起来像是笑话,细品却不无道理。一位展览业人士指出,企业首先应该认识到,经常参加展会有利于企业开展业务,也是有效的营销利器。 1.有利于维护或树立企业形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是一种既省时又省力的方法。对于新企业来说,参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系,进入市场,被业内接受。对老企业来说,固定参加一些有影响力、有规模的专业展会,便于定时与客户交流与联络。 2.增加对市场的了解。通过参加专业展览,企业容易了解
参展商能从展会获得什么
时间:2018-10-17
展会千里之行始于展商 赢得参展商的参与是展会成功的开始展览会的组织者要赢得参展商,首先要使参展商了解展会的概念及目的。这就意味着展览会要通过宣传、广告及销售渠道,将展会的信息传递给企业,以推广自己的展会。 组织专业展会的目的是为了满足参展企业的贸易需求。企业决定参展,是认为参加展会能为企业带来价值,能满足他们宣传企业产品,树立企业形象、促进贸易等需求。参展商的参展是展览会取得成功的关键,有了参展企业的参展,主办单位的价值才得以体现。主办单位举办展览会的主要收益来自于参展企业的展位费。因此,主办单位与参展商之间的价值传递是非常重要的。如何来保证这一“传递”,就要依赖于展会是否遵循着一个出色的、可行的价值交付系统———这个系统就是,展会应不仅能够向参展商提供一种他们认为能带来价值的产品及服务,而且能够降低参展商的贸易成本。具体表现为:参展商能在展览会上结识新客户,扩大贸易合作关系,增加贸易量;或者通过参展树立了企业形象,宣传了企业产品,扩大了品牌知名度等。当企业认为参加展览会,可
如何提高会展销售额
时间:2018-10-17
会展公司在经营会展项目的时候,营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施: 1.加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模; 2.通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量; 3.对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求; 4.制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。 以上几条措施是符合常规的一般营销手段,能在一段时期内起到作用,但从会展业发展的长期战略来看,似乎有些不妥: 1.广告并不是多多益善的,成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。 2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情,但为了吸引更多的潜在
如何在展会上选择加盟机会
时间:2018-10-17
特许经营热潮席卷全国,各地的特许经营展会风起云涌,面对众多的展会,你如何在展会上选择适合你的加盟机会呢? 你如何避免成为不道德特许经营企业的受害者呢?在一个很多人都好像中了类似麻醉剂的场合,怎么才能避免错误的选择呢?怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢?出席特许经营展览会是筛选特许经营选择机会的一种办法,但只能与研究特许经营公司的相关材料联系起来。这些材料使你的理解更有客观的深度和广度,特别是展览会没有吸引很多实力雄厚的参展公司时。 所以你怎样从下次特许经营展览会上受益?最好的办法是记住某些要点。 展览会上,区分真正的特许经营企业和结构较差的“商业投机”。 提醒你自己要出席一个高压的销售场面,特许经营企业已经在展位上进行了大量投资,并决心通过招收新成员而得到回报。 特许经营企业带着不同的动机去参展,要接受这一事实。应当摸清其动机,努力理解其参展心理和策略,以此为基础处理特许企业们向你主动表示的承诺——“我们的业务是市场上最好的机会。” 一、动机
企业参展需要互联网思维
时间:2018-10-17
刚刚在上海落幕的中国家电博览会可谓盛况空前。但笔者私下了解到,不同的企业却对展会的效果评价不一。笔者认为,这主要是由于有的企业已经能够轻松玩转国际展会,但有的企业囿于经验水平等原因,还没有学会在国际化展会上展示自己。展会是个大戏台,企业的戏唱得好才能获得满堂彩。而在互联网时代,参展企业要想唱好这台戏,必须有互联网思维:让观众充分参与,积极地与观众互动,提升观众的参展体验。 笔者自2013年起开始参加中国家电博览会的新闻报道,且不说展会的面积、参展品类、展出的产品等等硬件内容,八卦一些说,笔者首先感觉到本届展会的洋模少了。在往届展会上,洋模仿佛是烘托产品和展场氛围的“必备设施”,凡企业重点推介的产品旁,必然会有洋模巧笑嫣然。而本届展会上,一些知名品牌的展台气氛火爆到被形容为“我在现场,却看不到展商的内容。”笔者也感觉其人气比周末的王府井更盛。在这些品牌的展台,大多会有让观众亲自动手操作体验及企业与观众互动的内容。比如在海尔展区,不仅布局了庞大的创新产品阵列,同时,每一位观众都可以从
展会礼品:“精准”和“精美”同样重要
时间:2018-10-17
袋子越做越大,画册越来越多,参展商为强化人们的印象绞尽脑汁,然而,一定是又大又重的赠品才能有好的效果吗?品牌宣传画册和小礼物怎样设计,才能让人乐于接受和保存? 在展会上,经常会出现这么一个值得重视的现象:很多展会现场总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃。如果说仅仅是因为观众不小心遗漏,这也倒情有可原,但事实并非如此,因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。另外同样是参展,同样是向参观者派发资料和礼品,为什么有的企业展位前热闹非凡,甚至为了拿资料还要排队,而有的企业展位却门庭冷落,即使资料、礼品发出去了,最后还是被参观者遗弃。 礼品被遗弃,问题出在哪儿? 如果我们将展会这个大平台和大窗口的功能和作用分解一下,我们马上就能看出问题所在: 1.展会是一个综合性的互动平台,需要参展商和观众的共同参与,参展商若想吸引观众的目光,应该有足够漂亮的展台和富于创意的礼品。 2.展会也是同行之间角逐和竞争的舞台,谁能在第一时间吸引更多的合作伙伴,能精准地传递企业概念
会展营销怎样提高命中率
时间:2018-10-17
各地客户资源和销售网络久已成熟,不再需要借助医药展会补充销售和获取信息,已多年不进医药展会会场。最近帮外商询盘,参观了全军器械耗材展。走马观花看下来,给各路参展厂商提出一些实用建议,可以大大提高销售命中率。 一.展板内容设计简洁、大气、突出核心卖点,核心展板与参观人群最集中的方向视角相对。展示最关键的是发布和传递信息,让流动的人群在第一时间内快速了解核心产品的核心价值成立点,或云山雾绕,或置于死角,或扯块塑料布拉个大标语,有形象,没要素或者干脆没形象,没好感都会直接损失关注。参展形象和实用效果都很重要,学会做发布,抓住视线聚焦的黄金一分钟,用最简单的方式一目了然地传递信息是提高参展命中率的第一步。 二.资料准备要充足,好记性不如烂笔头,资料是企业的产品名片。有的企业只带了二三百份资料,半天就已招架不住。如果觉得每次发放全套资料太浪费,也可以只做清晰直观的产品目录,把产品优势介绍清楚。否则名片海量,类似的产品也都有,信息很容易湮没掉。 三.产品优势介绍简明扼要。器械耗材领域门
广交会上客户选择的生意经
时间:2018-10-17
在诸多参会的出口商想尽一切办法拉拢采购商前往展位的同时,还有一些企业凭借自身过硬的实力,在客户群中“挑挑拣拣”,以寻求与客户的最佳合作效果。 “行色匆匆的不拉——赶路的;拖免费箱的不拉——收集产品册的;有老有少的不拉——来感受气氛的;只有女性的不拉——冲着撤展尾货来的;左顾右盼的不拉——问路的;单枪匹马的不拉——来忽悠的;特别年轻的不拉——同行刺探“军情”的……” 这是一位参加第117届广交会的参展商向记者传授的展会现场“拉客”心得。在诸多参会的出口商想尽一切办法拉拢采购商前往展位的同时,还有一些企业凭借自身过硬的实力,在客户群中“挑挑拣拣”,以寻求与客户的最佳合作效果。 买卖关系升级版 深圳燕加隆实业发展有限公司完全不需要“拉客户”。采购商在展位一层进行简单交流后,如果还有兴趣,会被邀请至二层的洽谈区。这里摆放了12张桌子,每天从早上9点开始就座无虚席,常常是一拨客人刚刚离开,马上就有另外一拨坐了下来。“我们这里就像是广州最繁华地段的酒楼,翻台率很高的。”燕加隆展位负
会展直播 | 五分钟教你找到最有参展价值的展会
时间:2018-10-16
hello,我是中国会展门户的会展体验师沛琳,欢迎大家去我的美拍(ID:54108865)观看完整讲解,同时我也会长期跟大家分享一些会展行业的新鲜事和新观点,本期视频我将教大家怎样从海量的展会信息里找出最有参展价值的展会。 猛击上图查看完整视频讲解 以下为本期视频的文字精华版: 首先,我们来看一组数据,中国会展经济研究会2015年公布国内的展会数量是9283个,根据中国会展门户的内部统计,国内每年办展数量其实超过一万场,中小型展会占比接近80%。换句话说就是各个行业都挤满了大大小小的展会。 对于企业来说,参展是件既费人力又费财力的工作,在会展市场良莠不齐的环境下,找对展会,显然是我们必须做好的事情。 那么,我们在收到一份展会招商资料之后,究竟应该怎样去分辨这场展会是不是值得参展呢? 首先,我们至少要做到三个不要: 第1.没有核实清楚前,不要轻易回传参展申请表。 第2.不轻信展会的组织机构阵容,关于这个,大家可以搜一下相关新闻,有很多案例。比如说前不久工信部发
企业参展需要互联网思维
时间:2018-10-15
在互联网时代,参展企业要想唱好这台戏,必须有互联网思维:让观众充分参与,积极地与观众互动,提升观众的参展体验。
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