品牌时代更应重视展会作用
“德州扒鸡”品牌享誉海内外。其实，除了扒鸡，作为传统农业大市，山东省德州市还拥有着众多优质农产品。但是由于品牌意识不强等原因，这些优质农产品品牌较少为全国其他地区的消费者熟知。日前召开的德州市优质农产品（北京）展销会，则为北京消费者更好地了解德州市优质农产品打开了一扇窗口，也为德州市优质农产品品牌顺利闯京城，搭建了一座桥梁。 优质农产品自我展示的舞台 展销会开幕的当天，北京市朝阳区大洋路的首农集团市场展厅人头涌动，熙熙攘攘，热闹非凡。展厅内，琳琅满目的农产品整整齐齐地摆放在货架上，令前来参观洽谈的人们应接不暇。德州扒鸡、通德葚果养生醋、鼎力金丝小枣、奥德曼葡萄酒等品牌农产品的柜台前，里三层外三层围满了咨询和试品尝的消费者。“平常在超市里能够选购到的德州农产品不是很多。这次展销会让我大开了眼界，真没想到德州有这么多优质的农产品。”北京居民刘先生表示。 山东峰宇面业有限公司董事长助理付晨辉将一个硕大的馒头细细切成小片，然后招呼着围观着的人们前来品尝。“这是由我们企业生产的面粉做成
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三点思考：如何利用会展做好营销
一、在经营会展的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，如果会展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。 针对以上几点，作者看来： 1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。比如：国内曾有一次大型畜牧业展会，仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息，就已经引起了业内的普遍关注，带来了良性循环，展位供不应求就成了意料之中的事。 2.展会价格不宜轻易改动。严格
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贸易展会：赢得订单的新法则
从根本上来说，贸易展会就是一个机会，让商家实地展示公司的产品，并与可能对其产品/服务感兴趣的客户进行面对面接触。参展是很有趣的经历，但同时也是公司收集销售线索的有效营销手段。贸易展会是效果最理想的人际网络营销方式。这种营销方式能够将想法相似的人在数天之内聚集到一起，谈论与特定行业或个人兴趣相关的话题。对于客户来说，贸易展会提供了一个“一站式购物”的机会，让他们能够购买或了解产品/服务，并直接与制造或销售这些产品/服务的人进行交谈。 对于公司和营销人员来说，贸易展会给他们提供了一个绝佳的机会，来与潜在客户进行面对面的营销和互动。企业用以收集销售线索的其他手段，例如直接邮件营销，都是你去找上潜在客户，而对方还不一定对你的产品感兴趣。而在贸易展会中，情况是反过来的：客户主动找上你的公司( 以及其他类似的公司)。客户往往出于自己的利益而希望尽可能地了解你的产品或服务。这些客户可能会视自己需求而定，花数千美元的差旅费远赴千里之外参加某个贸易展会。 对你的公司来说，这是个好消息，因为出席
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宝洁许有杰：不能把自己放在一个框框里
新浪财经讯 11月3日消息 宝洁大中华区传播与公关副总裁许有杰在2014第七届金投赏国际创意节期间接受新浪财经独家专访时表示，“我们是快消行业，你慢半拍就没办法跟上脚步，我们一直在提醒自己：不能让公司的规模变成你的绊脚石。我老板常常讲‘一定要随时推翻过去你的做法’，我常常跟人家讲，我不能把自己放在一个框框里。 不再百分百投在电视上 国际快消巨头宝洁创始于1837年，迄今已有176年的历史，已经是世界上最大的日用消费品公司之一。潘婷、海飞丝、飘柔、舒肤、玉兰油、帮宝适、汰渍等品牌在中国市场常年处于领先地位。2013年，宝洁中国年销售额近70亿美元，成为宝洁在美国之外最大的市场。 作为快消巨头，宝洁的成功一方面来源于其产品质量，但同时也离不开其强大的广告攻势。一般而言，宝洁每年都会将销售额的10%～11%作为广告费用投入进去，而且在2013年的中国市场，宝洁以341亿元的广告花费稳居中国广告主首位，在中国中央电视台黄金时段的广告标王位置上，宝洁盘踞了多年。 许有杰表示，考察营销效果
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如何提高会展销售额
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。 以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥： 1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。 2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在
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企业成功参展的“三要六不要”
哪里还能找到这样一个机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会就是这样的一个机会，而且是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。 然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。事实上，成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用，不信你就对照着“检讨”一下： 1、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。 2、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 3、不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。 4、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。 5、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开，同时要尽量少
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展会里有效地提高公司的知名度
在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同了，如不事先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。 据调查，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前做好宣传十分有效。但除了发邀请函外，还有其他一些办法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一试。 最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参展商对某个展位的访问率。在美国又一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可
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[会展英语]参加展会如何吸引外国客户进展厅
职场人或多或少都会需要参加一些展会，比如4月马上要举行的广交会。在展会上，展商如云，客户如梭，如何吸引买家进入展厅，如何向买家介绍产品，尤其是外国客户，就成了很多人的头疼事。 Trade shows can be great opportunities for you to meet prospects (no matter they're good or bad), network with others in the biz. Plus you probably spend much money on it, so don't waste your time on your iPad games. Go draw people in and take full advantage of opportunities to speak with clients and prospects. 交易会是一个结识不同的潜在客户的好机会，也能和所有参展人员多交流。再说，你有可能为了参展
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聚焦展览会的全程营销
按照50年代中期基本定型的市场营销观念、菲利浦·科特勒教授1986年提出来的市场营销战略组合和1994年提出来的“顾客让渡价值”新概念等先进的营销理论，首先必须确定，展览会的营销过程是一个首尾贯穿的过程，即全程营销。 按照公共关系的四步工作法，可以将展览会的全程营销划分为调查、策划、实施、评估四个阶段。按照主要目标，可以将展览会的全程营销划分为招展招商、务展务商、守展守商三个阶段。按照中国人的传统经验和时间概念，则喜欢把展览会的全程营销划分为前期、当期、后期三个阶段。 一、展览会的前期营销 1．规划论证与申请立项阶段 （1）市场调研与预测。运用各种定性与定量分析的方法，对展览市场进行调查研究。重点是预测目前和未来的需求及其前景、分析营销环境、研究购买行为、分析竞争对手，分析自身优势与不足，为决策提供详细、准确和新鲜的信息情报。 （2）目标市场选择与定位。重点是市场细分、市场机会预测、目标市场选择、展会类型与主题确立，市场定位等。一般情况下主办者要根据本地或本区域的经济结构、产
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广交会后订单跟进：重视每位客户
在2006年春季广交会上，畅销书《外贸高手客户成交技巧》的作者、外贸达人陈毅冰遇到了一位德国客户。该客户对其公司的产品印象很好，觉得质量相当不错，双方谈得很仔细。展会结束后，因为要老板核算价格后才能报价，且那时缺乏经验，陈毅冰也就只能一直催着老板报价，而没有在第一时间回复客户，结果报价一拖再拖，迟迟未给客户。 两个多礼拜后，老板终于将价格核算出来了，陈毅冰便将价格通过邮件报给客户。但是，他却怎么也等不到客户的回复。于是，陈毅冰决定打电话去问。结果客户的回答是：“我以为你们公司没有兴趣跟我合作，所以我下单给别人了。” 这次经历，让陈毅冰印象很深。如果不是自己没有及时和客户联系沟通，也许这就是个十拿九稳的订单。 到了2006年的秋季广交会，展会期间陈毅冰遇到一个意大利客户，对方本来只是随便问问，留张名片而已，并没有谈及太多话题。晚上回到酒店，陈毅冰立即就对这个客户进行跟进，向对方推荐了一些针对意大利市场的产品，并且提供了测试报告。没想到这一试，反而让客户产生了兴趣，对方立即回复
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