展会营销开始风生水起
展会是经济的晴雨表，行业的风向标。谈到医药展会，业内人士可以不歇气地说出一串展会的名字。但是不可否认的是，在国内医药行业规模最大、档次最高的药品交易会，当推国药励展举办的每年两次的全国药品交易会和一年一次的全国新特药会。 追捧展会为哪般 显然，参加展会需要付出一定的成本，且不说展位费，展台的搭建、宣传单的印刷无不需要费用。江苏一家企业的负责人这样告诉记者：“现在行业状况不好，我们连续以特装形式参展，就是为了告诉我们的商业客户：我们还活着，而且还活得挺好。” 听起来像是笑话，细品却不无道理。一位展览业人士指出，企业首先应该认识到，经常参加展会有利于企业开展业务，也是有效的营销利器。 1.有利于维护或树立企业形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是一种既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被业内接受。对老企业来说，固定参加一些有影响力、有规模的专业展会，便于定时与客户交流与联络。 2.增加对市场的了解。通过参加专业展览，企业容易了解
http://localhost/766/c97f037870e469b929c1eda89590eae8.html 2018-10-17
2015决胜广交会技巧干货分享
大家好！我是Harris ,真诚感谢你们关注我的分享文章。2015年的广交会又要开始了，所以跟大家分享一下广交会的展会技巧。虽然现在是电子商务的时代，但是个人认为广交会作为中国乃至整个亚洲影响最广的一个进出口商品交易会，他的价值会一直存在。所以我们在做好电子商务的同时，也应该积极参与广交会这样的展会。 时代变迁，因为全球经济的变化和电子商务的冲击，我们参加广交会的价值和目标也在不断变化，我理解现在的广交会价值应该是这样的：展示价值和交易价值，规模以上的公司侧重通过广交会展示企业形象和实力，联络老客户，我们在阿里巴巴上的中小企业更侧重交易价值，其实如果注意技巧，做好准备广交会还是非常不错。 交易会前的准备 其实宁波外贸人经常把参加广交会比喻成去参加“比赛”。我认为这个比喻还是比较精准的，广交会本质上就是我们跟全国同行的一次比赛，所以我们要取得比赛胜利，就先要做做足准备。广交会前的准备一般是这样的。 1：发邀请函，虽然这看上去每个外贸人都知道事情，但是发邀请函还是每
http://localhost/766/b72a7a7502988e769b3c548abf6f4a52.html 2018-10-17
展会吸金 小微企业咋以小博大
重庆商报记者 严薇 今后，我市小微企业将有更多机会亮相展会。近日，来自市工商局消息称，为鼓励小微企业独立或抱团参展，或将参考台湾模式，出台相应的补贴办法。然而，商报记者走访市内多家企业了解到，如今各类展会频频登场，为企业带来更多商机的同时，也让资金少、参展机会不多的小微企业发现自身产品展示和宣传方面的差距。 依托展会 小微企业名利双收 与以往展会不同，前不久结束的首届文博会突破“小文化”的局限，专门设定微企专区，我市32个区县的39家文化创意、科技、旅游等小微企业集体亮相。几天下来，小微企业都切实尝到了甜头，部分企业除销售完展出商品外，还觅到外地订单，甚至让多种文化碰撞出了新产品。 荣昌县苎雅夏布坊老板郑发表示，在文博会期间，他的夏布产品引起3家企业关注，均意向与其合作。“若签下订单，年产值将突破100万元。”郑发说。 重庆金菱雅文化传播有限公司凭借精美的蝴蝶画、蝴蝶工艺品不仅赚足人气，还吸引到两家合作单位进行意向洽谈。“总体展会收获颇丰，既与大型企业同台竞技，提
http://localhost/766/4565650756e8e3c4b8ebb79575451f67.html 2018-10-17
策展没你想的那么简单
闲暇时光，喜欢艺术的朋友几乎都愿意去逛美术馆。但对于策展人而言，呈现一场精彩的展览并不简单，尤其是在商潮汹涌的今天，学术坚持也难免会有些摇摆不定。同时，不乏贴有“策展人”标签的人混迹其中，他们虽然故做学术，但依旧难掩江湖老练背后的话语孱弱和稚嫩。 798、二十二号院、草场地、琉璃厂等艺术区的展览可谓层出不穷，尤其是周末同时开展的可能有数十场甚至更多，在这些展览中能看到各种策展人的身影出现。一些中小型的、不太成熟的艺术空间只能靠出租场地来生存，这也养活了大批流动“策展人”。他们满嘴背诵而来的各种“主义”，其实充其量只是场地方和艺术家之间的中介。 另一方面，一些职业策展人推出的展览乏味可陈，风格面貌差别不大，甚至多有迎合市场的倾向。不过，他们对此也是满肚苦水，“策展人的理想状态是导演，实际状况是包工头”，他们从展览思想高度的把握，无奈转向展陈设施的调控。理想在商业面前变得摇摇欲坠，稍不留神就会沦为市场的附庸，如此一来，何谈展览的专业高度？ 对于策展人来说，展览不是资源的简单组合
http://localhost/766/72ff63d5d16872620353d63eee399ecf.html 2018-10-17
展会月引发思考 木门企业参展在“精”不在多
一年一度的展会月，在不知不觉的中已然过完，对广大参展的木门企业来讲，展会最直接的作用就是展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌、寻找合作伙伴等。随着我国经济水平的提升，各种名目的展会此消彼长，其影响力大小不一，真正有发展潜力的展会往往是有特点、有新意的展会，也会产生巨大的展会效应。在市场竞争越来越激烈的当下，木门企业始终在寻找者一条合理的突围之路，期待能够在竞争激烈的今天杀出重围。 “一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的会展，同样也是有力推动城市会展经济发展的根本。”纵观世界会展经济在全球发展情况，不难看出，一国会展经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和经济总体规模及服务业水平等方面的优势，在世界会展经济发展过程中处于主导地位，占有绝对的优势;而随着发展中国家及地区经济实力的增强，其会展业也在蓬勃发展。 企业参展可获真实市场信息 木门企业可以通过展会，了解行业形势和获取资讯。对广大企业来讲，了解行业发展形势和信息，一般从网上，或者是对经销商以及市场经理的调查
http://localhost/766/d42897a1055a3ee7de905883f2739d7a.html 2018-10-17
如何正确选择展览服务公司
向你介绍五大提要 助您挑选优良的展览服务公司 1、 经验丰富 应挑选经验丰富、信誉超著的展览服务公司、凭着他们对商旅服务丰富的经验和过往的服务业绩，定能使您的团组获得满意的服务。 2、 质量保证 应认真审阅展览服务公司的“报价表”和“确认书与协议书”，弄清楚所提供服务的全部内容和标准，是否符合您的需要。谨防不清不明或遭受欺骗。 3、 网络强大 应挑选那些在访问国和地区有分公司或办事处或强大网络的展览服务公司。国为网络强大的展览服务公司，可根据您的各种实际要求和变化适时进行调整和重新做出安排，以确保您参展活动的顺利进行。 4、 能力超卓 应挑选既能接待商务旅行，又能安排商务活动；既能提供商务邀请，又能协助签证办理；既能帮助购习国际机票，又能协助出境通关的展览服务公司。因能力超卓的公司可以帮肋您减轻出展操作时的工作难度，并大加快您出展操作的工作进程和提供您工作上种种便利，以达到事半功倍的成效。 5、 权益保障 应挑选国内正规的国际展览服务公司。如果是国外的展览服务公司，且最好是
http://localhost/766/9b4a60b2752cc691120aed5633b51f7a.html 2018-10-17
会展与当地文化的“融合”
⑴以适用的轻便的旅游纪念品和消费品造市场。以文化“件”造市场。物以稀为贵。这个市场的特色就是“人无我有”，就是“只此一家别无分店”。市场“件”是与景点、民间艺术以及相关的书籍、画册、碑刻匾联拓片等等。民间特色，风土人情，景点观赏，都可以以展“促销”；地区的特有“稀奇”的文化艺术品。 ⑵增加外地的产品，为文化气愤添加色彩。但不能与本地产品不冲突为限制。 ⑶以文化娱乐造市。就是以当地的民间故事传说为题材编演节目一台或数台，组建私营或合营的演出队伍。以歌舞戏剧曲艺杂技等形式进行演出。演出场面根据客源可大可小可合可分，可在市场内固定场所演出，也可应组团游客之邀参加联欢演出。为了到访的客人带来浓厚的乡土气息，塑造城市的文化特色。 以上三个方面所造就的文化特色市场形成的独一无二的特殊文化市场，不仅将文化特色宣传出去，同时也宣传城市特色传到了外地。吸引资金的投入，打动产业的发展。
http://localhost/766/b104da78ce07ddb2f5c669d18c0d2d82.html 2018-10-17
展会礼品：“精准”和“精美”同样重要
袋子越做越大，画册越来越多，参展商为强化人们的印象绞尽脑汁，然而，一定是又大又重的赠品才能有好的效果吗？品牌宣传画册和小礼物怎样设计，才能让人乐于接受和保存？ 在展会上，经常会出现这么一个值得重视的现象：很多展会现场总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃。如果说仅仅是因为观众不小心遗漏，这也倒情有可原，但事实并非如此，因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。另外同样是参展，同样是向参观者派发资料和礼品，为什么有的企业展位前热闹非凡，甚至为了拿资料还要排队，而有的企业展位却门庭冷落，即使资料、礼品发出去了，最后还是被参观者遗弃。 礼品被遗弃，问题出在哪儿？ 如果我们将展会这个大平台和大窗口的功能和作用分解一下，我们马上就能看出问题所在： 1.展会是一个综合性的互动平台，需要参展商和观众的共同参与，参展商若想吸引观众的目光，应该有足够漂亮的展台和富于创意的礼品。 2.展会也是同行之间角逐和竞争的舞台，谁能在第一时间吸引更多的合作伙伴，能精准地传递企业概念
http://localhost/766/9e047ba44c51744811710e123e918d0b.html 2018-10-17
会展营销怎样提高命中率
各地客户资源和销售网络久已成熟，不再需要借助医药展会补充销售和获取信息，已多年不进医药展会会场。最近帮外商询盘，参观了全军器械耗材展。走马观花看下来，给各路参展厂商提出一些实用建议，可以大大提高销售命中率。 一.展板内容设计简洁、大气、突出核心卖点，核心展板与参观人群最集中的方向视角相对。展示最关键的是发布和传递信息，让流动的人群在第一时间内快速了解核心产品的核心价值成立点，或云山雾绕，或置于死角，或扯块塑料布拉个大标语，有形象，没要素或者干脆没形象，没好感都会直接损失关注。参展形象和实用效果都很重要，学会做发布，抓住视线聚焦的黄金一分钟，用最简单的方式一目了然地传递信息是提高参展命中率的第一步。 二.资料准备要充足，好记性不如烂笔头，资料是企业的产品名片。有的企业只带了二三百份资料，半天就已招架不住。如果觉得每次发放全套资料太浪费，也可以只做清晰直观的产品目录，把产品优势介绍清楚。否则名片海量，类似的产品也都有，信息很容易湮没掉。 三.产品优势介绍简明扼要。器械耗材领域门
http://localhost/766/7e12d5e9f4d95dbec1a9ed803aef7e38.html 2018-10-17
参展商能从展会获得什么
展会千里之行始于展商 赢得参展商的参与是展会成功的开始展览会的组织者要赢得参展商，首先要使参展商了解展会的概念及目的。这就意味着展览会要通过宣传、广告及销售渠道，将展会的信息传递给企业，以推广自己的展会。 组织专业展会的目的是为了满足参展企业的贸易需求。企业决定参展，是认为参加展会能为企业带来价值，能满足他们宣传企业产品，树立企业形象、促进贸易等需求。参展商的参展是展览会取得成功的关键，有了参展企业的参展，主办单位的价值才得以体现。主办单位举办展览会的主要收益来自于参展企业的展位费。因此，主办单位与参展商之间的价值传递是非常重要的。如何来保证这一“传递”，就要依赖于展会是否遵循着一个出色的、可行的价值交付系统———这个系统就是，展会应不仅能够向参展商提供一种他们认为能带来价值的产品及服务，而且能够降低参展商的贸易成本。具体表现为：参展商能在展览会上结识新客户，扩大贸易合作关系，增加贸易量；或者通过参展树立了企业形象，宣传了企业产品，扩大了品牌知名度等。当企业认为参加展览会，可
http://localhost/766/742ca85a75b6067212e4e37ef7ea942b.html 2018-10-17
清空记录
